江苏省丹阳市，一直有着眼镜之都的美誉，每年生产的镜片达4亿多副，占全国总产量的7成以上，是世界上最大的镜片生产基地，也是国内最大的眼镜交易集散地。

  目前，市面常见的眼镜镜片按照材质大致上可以分为PC镜片和树脂镜片。由于树脂镜片的透光率和折射率较高，因此在日常生活中，消费者购买更多的是树脂镜片。常见的镜片折射率主要有1.56、1.60、1.67、1.74四种。工厂负责人和记者说，镜片的折射率越高，同等度数下，镜片的边缘就越薄。

  江苏天润光学镜片有限公司董事长汤浩宇介绍，一般普通镜片折射率相对低一些，同样度数的镜片会厚一些，高档镜片材料更贵，做出来的镜片更加美观，比较薄、比较轻。工厂生产所带来的成本，一副在10元到50元左右。

  记者在眼镜架生产厂里了解到，一副眼镜，眼镜架成本通常占60%，眼镜架使用的原材料大致上可以分为塑料板材和金属。全部使用塑料板材的眼镜架，一副的成本仅为30元。

  目前市面上销售的眼镜大都是来自于丹阳。由于镜片出厂会经过严格的检验，因此从品质上来说，国内镜片和进口镜片区别不大。

  虽然每个人使用的眼镜镜片度数并不相同，但工厂一般会预先生产涵盖所有度数的镜片销售给经销商，专门定制的镜片只占总产量的10%不到。下游的眼镜店铺一般也是从经销商处订货。

  经销商介绍，采购来的大多数镜片会以30元左右的均价销售给下游眼镜店，相比十几元的出厂价，虽然看似利润较高，但销售的压力并不小。除了采购镜片和眼镜架的成本外，经销商还需要给眼镜店提供培训服务，负责店铺镜片的退货以及对报损产品做更换，算下来利润并不高。目前行业内净利率普遍维持在8%左右。

  蔡力在江苏丹阳的眼镜城里经营着一家店铺，他和记者说，在丹阳，一副眼镜的均价在100元到200元，最低甚至69元就可以配一副眼镜。

  运营一家眼镜店，最大的费用就在于人工和房租，这两者合计占比达到90%。像蔡力这样的一家60平米的店铺，每年租金要20多万元，按成本来算，每天的销售额要达到1600元以上才可以保本。

  记者翻看大众点评发现，上海的眼镜店均价在数百元不等。像人民广场、南京路等繁华地段的店铺，眼镜均价则普遍高于1000元。业内人士和记者说，除去品牌因素外，大部分眼镜的生产所带来的成本都相差不大，上海和丹阳眼镜售价相差较大的根本原因是店铺租金的巨大差距。

  由于消费者更换眼镜周期较长，因此大部分眼镜店的生意并不多，店铺只能采用高客单价的方式来进行销售。

  A股唯一一家眼镜上市公司博士眼镜也是如此，2019年毛利率高达71.17%，这在某种程度上预示着眼镜成本仅为售价的3成不到。但算上门店租金和人工后，企业的净利率却仅有9.5%。如果将净利润平均分到397家门店，意味着每家门店一年的净利润仅为15.7万元。

  江苏某眼镜公司销售主管透露，运营、人员、房租等各种各样的费用，占比较大。从直观上来看，在大城市的商场里面，开一个很小规模的眼镜店，每天最起码要卖两副以上才可能不亏钱，但是现在从大环境来看，能卖到两副以上的门店还是偏少的。

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